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社員紹介STAFF

S.Mさん

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メリハリのあるワークスタイルで、プライベートの時間も確保できました

――不動産営業の経験をお持ちで入社されたそうですね。
はい。知り合いの方からご紹介をいただき当社に入社しました。転職活動で検討したのは当社だけです。転職する際にポイントになったのは、働き方です。前職がかなりハードだったのと、ちょうど結婚して子どもができたタイミングと重なり、不動産営業として経験を活かしつつ、働き方を変えたいと思っていました。

――実際に入社されて、働き方は改善できましたか?
当社では稼働時間がしっかりと区切られていますので、メリハリをつけられるようになりました。残業は少ないですし、直行直帰もできます。入社前にも働き方に関して説明を受けていたので、特にギャップはありませんでした。

――直行直帰ということは、外出が多いのですね。
当社の営業スタイルは個人宅を訪問して、アポイントを獲得し、お客様に提案していくスタイルです。アパートやマンションを一件一件訪問していくので、件数が多いように思えるのですが、負担は多くないですし、電話営業よりも成約率が高いんです。訪問した方が目で見て情報が得られますし、伝えたいことが伝わりやすいので、不動産営業の経験がない方でも、成果が出やすいんですよ。

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よりレベルの高いお客様と、深く話せるようになりました

――経験者として御社で新しく身についた知識やスキルはありますか?
不動産に対する知識が増えましたね。以前の会社では営業のみだったので、スキルを磨くとしたら話し方に比重が置かれていました。それに勉強しようにも時間の確保が難しく、なかなか成長を意識することができませんでした。

――御社では勉強の時間を確保できたのですか?
はい。稼働時間が区切られている分、終業後の時間を勉強に費やせるようになりました。それに、当社では成約するための交渉を行うようになりましたので、状況的にも知識を身に着ける必要がありました。今では知識がついた分、すでに不動産をお持ちのお客様や資産運用をされているようなレベルの高いお客様と深く話せるようになりました。

――ご自身の成長にもつながって順風満帆ですね。
いえ。まだまだスキルを磨かなければなりません。日々レベルアップを求められるので、当社の社長を成長モデルにしています。実際にわたしが交渉しても動かなかったお客様がいらっしゃいました。そのお客様に社長がお話しをしたら1時間で話がまとまりました。社長はお客様の気持ちに寄り添いながら、不動産のメリット・デメリットについて丁寧にひも解いて説明されていました。引き出しの多さにも驚かされましたが、お客様に寄り添う姿勢を見習いながら、もっと自分を磨いていきたいです。

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